黄祖敏：解析中小企业广告投放技巧

当今世界，网络广告投放已经铺天盖地。网络推广也如影随行，形成了一个无处不广告，无广告不投放的疯狂景象。一般中小企业如果能在广告联盟做好前期的准备和策划，会带来事半功倍的效果。网盟广告也是现在最适合中小企业推广的方式。

网盟推广是以图片、视频、文字广告形式展现在群众的面前，更好的提高企业的知名度还有刺激群众购买的欲望。那么不同的行业所要达到的目标不同，例如有的企业是做品牌、有的是做销售、还有的做点击等等。。都会以不同目标选取不同网络推广方式。也是中小企业极力推荐的推广方式。

就像易趣网，解开了中国电子商务第一页，填补了中国电子商务C2C的空白。前期在各大门户网站都进行网络广告投放，并签订了排他性的网络广告投放。易趣的门户广告占据虽大，引用图片加连接，广告位也很明显，但很大的没有和群众进行很大的互动，就像死广告一样。而淘宝网无法在各大门户网站投放广告，把网络广告投放战略都投放到中国的中小型网站，很大程度的采取弹窗的形式，例如打开一家网站就会弹出淘宝首页。造就了淘宝更大的市场和宣传力度。还有免费政策，等其他原因， ebay易趣节节败退，最终淘宝胜利。

那么中小企业如何做好网盟广告？

1. 确定广告达到什么目标

一般电子商务的网站主要是为了销售额，资讯站或论坛都是为了做好注册量，还有的就是做品牌，就像肯德基，每天一款半价，在各大门户网站或者中小网站投放大量广告，为的就是提升品牌知名度。

2. 确定广告预算，预算是根据目标来制定的

每天开发多少个用户，需要的广告费，都要有个预算。例如开发一个用户需要50元，那么开发100个需要的成本，乃至投放的资金，都要有个预期提前的计算。也可以根据相关数据来制定。

3. 选择媒体

前期的网络策划，后期选择媒体是网络广告投放非常关键的一部，投放的越精准，效果越好。就如一个关于时尚的网站卖衣服、化妆品一定会有很好。喜欢运动的人一般都去关于体育相关节目的网站，如果在时尚频道投放体育广告，就不会有太多的人关注。仔细的分析下我们要的目标用户都集中在哪个网站或者论坛社区。切忌一定要选择对的，不要选择贵的。例如在新浪网站投放净水设备广告不如在创业论坛投放效果大！

4. 分析广告位的选择

一般的企业网络广告是在首页投放还是频道投放，是在左边投放还是右边投放，都需要选择，这些都要分析。可以参考ALEXA排名中的各频道访问量。就像IT的频道主要介绍的是笔记本，价格都在3000-5000，那么最好不要再此频道销售高档的笔记本，这样不会达到好的推广效果。可以根据论坛评论，帖子的标题来分析是否能投放，以致达到自己想要的结果。然后根据自己网站做的是品牌还是销售，做品牌就可以去尝试各大门户网站投放适量广告。而做销售，例如装修行业就是地方性网站是首选，在根据用户需要，进行准确性的广告投放。

5. 制作创意广告

一个很普通的图片没有富有冲击效果好的图片，根据最近调查结果，一般大多数用户都喜欢看新颖的标题，图片富有创意的图片。广告语要明确写好能给用户带来什么，解决什么问题，内容不要过长。最后一点就是广告要经常更换，好广告是靠不断更新出来的，提高用户对该品牌深度记忆，一般都要时常更换图片。

6. 进行广告投放测试

同广告、同页面、同位置，要进行综合数据（PV、IP、注册量、询盘量、成交量）的测试;不同广告测试方法，可以尝试不同广告位，不同的素材，还有不同的落地面进行测试。百度统计是很好的统计工具，包括用户进入页面停留时间、PV、进行哪些操作都可以表现出来。最好手上掌握几个网站查询工具，chinaz等等。尝试多次测试，才能更准确、更高效的得出有利用价值的结果。测试是需要通过不断的实践，获取精髓，方能百战百胜。

7. 进行网络广告监测

了解用户的需要，分析用户的跳出率，都要进行统计调查，方能解决当前瑕疵，提高成交量。

作者信息：黄祖敏，我的博客http://www.huangzumin.com。