IM推广之QQ推广策略篇

IM推广，有一部分的站长朋友已经很熟练地掌握了，有一部分站长朋友还在迷茫中，并且有一部分站长朋友自己已经长时间在进行这方面的推广，但又不知道自己使用的推广方法属于IM推广这一类。

IM推广，又叫即时通讯推广，目前应用范围最多的是QQ方面的推广。其他的IM推广如MSN、飞信、雅虎通、GTALK、阿里旺旺等等。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。但要想把他做精也绝非一件容易的事情，下面艾晴就说说我对IM推广的理解。

IM推广中应用范围最多的是QQ，这里就详细说一下QQ方面的推广，说的不好的地方，还望各位看官拍砖，小弟不胜感激~~

QQ已经几乎成为所有中国互联网用户必备的工具了。如何利用QQ销售自己的产品、发掘自己的用户、或是打造自己的品牌，这是每个做营销或是做推广的朋友都想去了解的一个问题。也许有一些推广告诉不削于用QQ进行推广，认为这是种低级的推广方法。如果真能把QQ推广做到极致他绝不亚于任何一种免费推广方法。下面艾晴就介绍QQ推广的一些方法以及策略。

一：QQ推广的特点：

1.精准性高：可以通过QQ群找到自己的目标客户。

2.操作简单：QQ的简单使用，很多人都会的啦。

3.成本低：几乎是零成本。

4.适用性强：由于QQ的群体很大，所以适合很多的产品进行推广。

二：QQ适合什么样的推广：

1.低流量推广：不要求高流量，更注重转化率销售产品

2.辅助其他大型推广计划：如活动专题推广

3.针对特定人群推广

4.对潜在客户进行挖掘：方便对用户进行二次营销

5.持久战的推广

三：相关QQ推广：

官方QQ：

1.QQ头像：要有特色、要正规，可以用企业logo。

2.QQ名字：要稳重，建议用企业名头或实名或产品信息。

3.QQ资料：越丰富越好，信息真实性要高，这样才能更好的提升企业的可信度。

4.QQ名字要靠上，QQ名字排列的权重是：QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成“Q我吧”他的排名甚至比QQ会员都高，但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息，如果单单想做企业名头的展示，这是种非常好的方法。

5.QQ空间：主要是以更新自己公司的产品为主。

6.QQ签名：一定要尽量在QQ签名里展现出你能为用户提供的服务。

7.QQ自动回复的设置：当你忙碌的时候，其他人第一时间展现出你能为用户提供的服务。

8.QQ留言：可以选择给好友进行广告式的留言，也可以是温馨的产品使用提示

9.QQ相册：主要是介绍是产品的最好的地方，绝对不能错过。

10.QQ邮件：邮件营销已经很平常了，现在QQ邮件也是垃圾邮件最大场所了。如何合理运用QQ邮件进行营销，艾晴已经在之前的文章中写过，详情请看：《艾晴：亲身实战电子邮件营销与推广》和《艾晴：如何让电子邮件营销不成为“鸡肋”》

11.QQ邮件的自动回复设置：也是跟QQ自动回复有着异曲同工的意思。

12.QQ群（主要指加入QQ群，不包括自建群）

1）成员少的群不加；

2）不活跃的群不加；

3）同质化太严重的群不加；

4）目标人群不集中的群不加；

5）及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡；

艾晴在以前的文章中已经分享了《艾晴：QQ群之终极推广法》，还望大家拍一下砖~~~

非官方QQ（马甲QQ）：

其实非官方QQ与官方QQ还是有许多的相关共性的，特别是在QQ群方面。

1.QQ头像：要有特色，建议采用美女头像。

2.QQ名字：可以是千奇百怪，只要自己喜欢。

3.QQ资料：越丰富越好，信息真实性要高，这样才能更好的提升马甲QQ的可信度，但不要附带任何关于官方的信息。

4.QQ性别：建议采用女性，因为上网还是“狼人”居多。

5.QQ空间：可以转发其他的人的日志，也可以自己写，前期不要转发官方的日志，后期可以转发（原创）几篇自己关于公司产品的使用心得之类的文章。

6.QQ签名、QQ自动回复的设置、QQ留言：随意就好，不带官方信息。

7.QQ相册：生活照、或者旅游图片为主，后期可以晒一下产品图片，但不宜太多。

8.QQ邮件：马甲QQ对于邮件营销还是比较少的，所以这部分暂时没有规划。

9.QQ群（主要指加入QQ群，不包括自建群）

1）成员少的群不加；

2）不活跃的群不加；

3）同质化太严重的群不加；

4）目标人群不集中的群不加；

5）及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡；

不管什么推广方法，执行力永远是第一位。最后，艾晴希望能把QQ推广运用到炉火纯青。上面有哪些不足的，还望大家赐教，不胜感激。

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