socialmediatoday：是时候真正弄懂内容营销了

如果您不是一直关注不停花样翻新的在线营销手段，则有可能错过最近很热闹的“内容营销”话题。当今互联网时代，科技让更多的人拥有发布信息的能力，因此，支持“内容营销将替代传统广告”这一说法的内容营销论者越来越多，声音越来越大。不仅如此，越来越多的内容营销论者和企业开始拥抱这样一种理念：任何品牌都可以成为持续的内容发布者，为其消费者和潜在客户提供源源不断的有价值的内容。

在您决定做吃螃蟹的人之前，不妨先退一步，忘掉自己的经销商，把自己当作纯粹的“内容发布者”，仔细想想在这个新兴的领域里成功应该怎样定义。

1.首先，什么是内容营销？

简单的说，是获取成功的动力：

•集客式营销和导引性销售

•lSEO，搜索引擎优化

•社交媒体营销

2.那么，为什么内容营销如此火爆？

因为当今的潜在消费者已经变得成熟而苛刻。品牌营销必须能够提供有价值的信息，从而引导潜在消费者的预期，以确保在购买产品前后，消费者都能做出有依据的、明智的决定。

3.内容营销有哪些关键手段，而您会获得什么？

最简单的答案包括以下内容：

1)搜索引擎优化：近期，搜索引擎的算法在不断优化，变得更亲睐更新迅速、独创和流行的内容。因此，持续不断的，快速的产生新内容就成了提升您网站和博客的流量和链接数的有效手段；

2)吸引流量：网站和博客都希望链接到优秀的内容上，而内容带来的这些高价值的链接产生的流量比普通的自然搜索高3到5倍；

3)社交媒体营销：如果没有引人入胜的内容可以用来发布，您还有什么可以分享？如果注意观察，您会发现人们早就习惯在Tweeter上分享关于午餐的话题。如果您参与社交媒体，将有机会利用您分享的内容增加网站的流量；

4)声望和情感管理：通过实际的实施内容营销，企业品牌可以引导领域内的意见领袖。最终的结果是，经过一段时间积累，这将帮助您 的企业品牌赢得消费者信任，营造良好氛围和打造品牌资产。届时，您的企业品牌对于消费者而言将具备独一无二的价值。

如果您认为以上这些事都很无聊，您将总会发现有人可以做的很好，包括您的竞争对手在内。

4.您需要做什么？

首先，要树立一个观念：内容营销不是简单、轻松、无需动脑就可以搞定的事情。

然后，建立一个内容营销计划表规划您所有的工作。这个计划表需要明确规划出从制作内容到将潜在用户转化为最终消费者的全过程。计划表中，对于每一个您需要制作的内容，将会有很多工作事项。无论您用怎样的粒度来制作计划表（按小时还是按月），以下工作事项都将适用：

1)基于内容计划表，回顾并评估每一个您将要制作的内容；

2)每制作一个内容（书、博文、白皮书、视频、语音广播、邮件、新闻稿、应用程序等），需要发起的调研、文案制作、组织工作、会议、电话沟通等事项；

3)分配任务到文字编辑、美工（或者两者都需要）；

4)内容制作中，草拟、审定、编辑、修订等各种事项；

5)定义并制作一整套行动指南，说明如何引导内容的观看者或使用者；

6)专门为引导来的用户设计、开发并部署主页，进一步引导用户成为您的客户；

7)获取或制作能够增强所制作内容沟通效果和用户粘性的图片；

8)对每一项所制作内容进行搜索引擎优化，包括：关键词、描述标记、热门标签以及指向内容的链接；

9)建立内容编辑、客户和内部团队的沟通、管理机制，审阅和改进制作的内容；

10)发布内容前，还需要建立您自己的内容管理系统和网站；

11)最后，在合适的时机发布您的内容，确保其在目标群体中有很好的可见性和分享。

12)发布、推广、分享您的制作的内容，利用各种渠道和线上资源，最大化您制作的内容在目标群体中的到达度和曝光率。

5.内容营销绝不是一蹴而就

毋庸置疑，成功的实现“持续的内容制作”需要大量卓越的努力以及内部、外部各个方面的配合。不要期望一切像某些机器“只需打开一个开关然后自动运行下去”那么简单。不仅如此，您的内容营销目标应该更现代、更有效果，应该是满足以下特征的可测量营销：

•能够让客户和潜在顾客通过搜索引擎很方便的找到并使用您的产品；

•能够强化并维持与客户和潜在顾客建立的联系；

•能够与正在发生的营销模式转变相适应；

在您开始内容营销之前，需要制定比较适中的营销预期，然后尽快将投入到这些新型的营销活动中。