网络营销嗅觉：国内消费市场的10大趋势

国内的消费升级和转型，国家的宏观调控等等，不是我辈关注的重点，我们看的最多的，还是在这个前提下，国内的消费市场环境 有了什么变化？或是 有什么趋势？对这些趋势变化，我们能更好的做些什么了？

每个时代，总有每个时代独有的机遇，如 最开始的摆摊，在之后的淘宝电商等等，悄然变化的环境，我们不能左右，那么敏锐的发现，并为之做好准备了？那么就能更好的比旁人掌握商机。

趋势1：回归本源的 健康消费

近几年，甲醛白菜，三聚氰胺毒牛奶等等食品药品安全事故，纷纷挑战消费者日渐敏感的神经。之前，也就是三年前，消费者还对类似 天然有机食品 的概念 很是追捧，但现在，类似的概念被过度营销，消费者也被磨砺的日渐理性，概念噱头的效果也在逐渐失效。

据 2012年中国市场和媒体研究（CMMS）相关数据显示，中国15-64周岁的消费者，有30.2%的消费者关注 健康和养生，31.8%的消费者 在生病的时候不再选择西药，而是中药。

国内的一大批医药保健品公司，纷纷看中了这个关于“健康消费”的商机发展，开始进军日华和食品饮料等行业，比如：云南白药，天士力，广药集团等等。

分析：不管是健康消费，还是对于食品药品事故的敏感，归根到底，还是“安全感”的问题，健康消费 只是其中被发现价值的一部分，如果围绕“安全感 这个趋势 来衍生了？不管是产品的设计，还是产品的策划推广，想必这都是很好的一个方向。

趋势2：DIY 追求自主

体验自主的生活，已经被广大消费者所热衷，比如：DIY装修，DIY餐饮，DIY成衣 等等，举个详细的例子吧。比如今年火边全中国的《舌尖上的中国》，不仅带动了淘宝网上食品的销售，而且各种烹饪器具和食材的销售也被带动的红红火火。

据淘宝数据显示。该纪录片播放5天后，总共有584,4791人在淘宝上寻找过相关特产零食，搜索次数达到471万次，而且还延伸到诸如 豆浆机，咖啡机，面包机等烹饪器具的销售。

甚至连今年中秋节的月饼，也有众多的消费者选择自制。

分析：众口难调是一部分，崇尚自主的生活乐趣 也是很大的缘由，其中也包含了诸如 个性，个人喜好等等的潜在需求，作为我们品牌或网络营销人员来说，如何提供给消费者自助，自主和参与的机会和活动，确实是我们要努力的方向。

趋势3：无现金支付

据2012年中国市场和媒体研究（CMMS）相关数据显示，截止到当前，国内的信用卡发卡量为3.02亿张，平均为每四个国人，就有一张信用卡，这个数字仍在不断增加；

此外，淘宝配套的支付宝覆盖了1.29亿的国人，除却网上购物之外，更多的人选择在网上缴纳水电费用和交通罚款等等，在不远的以后，NFC技术的发展，就会成为重中之重，人均一部手机就可以帮自身实现多样的消费。美国和日本的互联网环境均比中国成熟，同期对比一下，就不难发现其中的规律了。

分析：这个趋势，说白了，就是安全和方便，咱们如何在我们的产品和服务上，让用户可以随时随地，轻松安全的消费，那么我们就把握住了这个趋势的商机。

趋势4：身体的投资

也是今年，数起网店店主过劳死，以及年轻人 猝死的案例，纷纷敲响了人们对于自身身体健康的高度关注，据可靠数据显示：80.7%非常关注自身的身体健康与否，15.2%最近一年参加过健身或运动锻炼俱乐部。付费运动已经被众多的消费者所接受，热衷。甚至催生出了一个极其诱人的市场。减肥 是被众多网络营销人员所熟悉的产品行业，到如今 年消费已达到160亿，这个数字还不包含抽脂等医疗减肥费用，市场庞大，需求趋势由此可见一斑。

分析：针对此类趋势，我们选择产品，和产品设计，以及策划推广等等，就可以多围绕着 健身，美容，形体，保健等等方向靠拢，必然会对你的产品和服务添加一份色彩。

趋势5：娱乐沟通

2012年每个中国人对于休闲娱乐的消费，月均254元，较比2011年增长13%，而有64.1%的人经常收看综艺、选秀、相亲类的电视节目，娱乐消费的增长推动了娱乐经济的增长，浙江卫视13期《中国好声音》，平均每期每条广告60万，9 月30 日《音乐梦想巅峰之夜》现场直播1100 万广告费，冠名广告加多宝6000万，合计约4.6 亿广告收入，一档节目预计大约给浙江卫视贡献约20%（预计2012收入22个亿）；2012年1-9月，中国电影票房收入121.8亿元，逼近2011全年，《画皮2》赢得7亿元票房······中国消费者越来越娱乐，就连2012年伦敦奥运会，在关注的人群中有41.7%的人表示对奥运会赛场外的一些八卦消息和报道非常感兴趣。

分析：我们做品牌，做产品服务，不能闭门造车，可以很好的借助流行的娱乐化元素和消费者更好的沟通，更好的被消费者所接受，认同。这点淘宝上和当当，京东等诸多电商就做的很好。

这样 不仅可以让我们的品牌和产品服务显得更加有活力，生命力，也可以让我们更好的获得消费者的青睐。

趋势6：科技感官消费

国人对科技类的产品，疯狂程度也不是一点点，从去年苹果4和4S在大陆的销售，到今年小米，魅族等等手机产品的崛起，无不证明了这一点。据可靠数据显示：中国新富的人群里面，42%的拥有苹果平板电脑或手机，17.3%打算购买平板电脑，28.6%对自身所使用的高科技产品感到满意，追求科技的感官消费将会是一个新的浪潮。

分析：做数码产品的，可以往风靡火热的产品和服务上靠（比如苹果手机壳，魅族手机壳等等），其他的，可以依次策划推广活动，淘宝上 不是动不动就有人在喊 参加什么什么活动送苹果5吗？真送不送，两说，起码 你关注到了  不是吗？

趋势7：怀旧元素

压力越大，生活越幸苦，必然会带动怀旧的概念，据中国青年报调查显示：43.7%表示自己有时怀旧；57.2%表示“80后”开始怀旧。今年年初的台湾电影《那些年，我们一起追过的女孩》，在短短上映5天，就在内地的总票房突破5000万。追其魅力所在，核心无非就是对青春的怀旧。

分析：怀旧也可以跟品牌或产品服务结合起来，比如美特斯邦威 的MTEE，主打就是怀旧风的“我是新国货”，在国内有29年历史的桑塔纳，推出新产品 也都是在利用怀旧元素于消费者共鸣的。

趋势8：实时化的社交

其核心就是碎片化时间的合理利用，最明显的案例，莫过于 新浪微博了，现在很多国人，都喜欢在微博上发布自己生活中的点点滴滴，当然也包括你我。这类趋势表明消费者对于“实时状态”生怕别人不知道的恐惧。

分析：提醒了实时化社交的重要性，推广品牌 要学会和实时化的营销向结合，才能更好的与消费者互动和沟通。

微博推广是其一，类似QQ群的推广，之前小舟因为买过一个产品，被店主邀请进了一个群，里面全部都是MM们在聊产品和自身生活，以及生活上杂七杂八的事儿，小舟很受启发，如果消费者对于某个品牌或某个群体，产生信任和依赖，那么推广和销售，不就轻松多了？