垂直B2C倒闭事件频发 网络营销观念逐渐转变

近年来，国内电子商务发展迅速，天猫、京东、当当等几家大型综合性B2C平台崛起，撑起了整个B2C行业三分之二的市场。而另外的份额则由各行业的垂直B2C瓜分，中小垂直B2C平台是如雨后春笋般涌现，也不断传出各家垂直B2C融资或被收购的新闻。表面看起来，似乎一片繁荣景象。但是垂直B2C平台的爆炸性增长也引出了很多问题。门槛降低带来的大量融入，竞争激烈但没有创新模式，市场严重饱和且缺乏与大型综合平台竞争的能力。最近一年，垂直B2C行业也是洗牌不断，多家网站因各种问题关闭甚至创始人跑路，业内也是哀声一片，并非不看好前景，只是未来各个垂直领域只能存活几家，大部分都会在竞争中湮灭。

垂直B2C主要面临的还是两个问题，一个是资金断裂，另一个则是运营不善。垂直B2C网站泡沫巨大，虽然很多网站获得融资，但之后都是盲目烧钱。在技术、资金、人力等各方面不如大型综合性平台，品牌认知度和市场占有率也难以抗衡的情况下，中小垂直B2C获得流量难上加难，虽然烧钱很多，但获取流量所花费的成本却不断在提高。垂直B2C除了在各方面缺乏资源外，经验也不如大型综合性B2C以及各个垂直行业为数不多的几个领军者。很多垂直B2C创业前并不是太懂电商，最终在激烈的竞争下，模式雷同缺乏创新，用户转化率低，盈利难以抵充投资，入不敷出最终只能关闭。

近期，两个案例很突出。一个是米奇网拖欠供应商的合作款高达数百万，公司已经濒临倒闭且恶意躲避清偿债务，员工工资已经拖欠数月未发，公司目前已由当初的原始股东和少量供货商接手。另一个则是曾经以“打造中国O2O行业整合营销第一品牌”为口号的街库网2亿融资成泡影，CEO也捐款逃走。这两家公司，一家是化妆品行业的垂直平台，一家则是以O2O整合营销为服务的电商平台，倒闭的原因无外乎资金断裂，运营不善，没有稳定的营收。其实电商最终要的就是流量和转化率，只要提高了流量和转化率，才能真正的脱颖而出。

盲目烧钱和模仿照搬均不能给电商带来流量和转化率。除了理性分析市场形势并根据自身的条件来调整运营策略外，垂直B2C平台也需要在营销上精打细算，这并不代表不要在营销上投资，而是需要吧钱到点上，提高营销的性价比，有效提升流量和转化率。只有获取流量的成本降低并进一步提高转化率才是电商营销的出路。这就需要打破以往传统的营销理念，摒弃单一的零散化的营销方式。今后整合营销将是电商营销的一个大的趋势，电商需要在营销上投资，尤其是搜索竞价以及微博、微信等新社交媒体平台的营销。但传统营销方式仍有很大的潜力可挖，只要整合的好，并对用户数据进行合理的分析和挖掘，传统营销也将迸发第二春。

说到整合营销，搜了网还谈到了自己的核心服务——发布引擎，发布引擎是搜了网与上千家电商平台合作的结晶，用户只需打包自己的推广信息，便可一键发布到各大网站，不仅方便快捷成功率高，且能让更多的潜在目标用户接受到推广信息，再结合搜了网的自助建站，搜了通即时通讯系统、行业、地方名录等服务，一整套系统化的营销方案，让垂直电商营销更具性价比，这也是未来传统营销模式二次崛起的一个方向。