微博营销系列7：社交营销要向特务潜伏致敬

——张书乐：《凌博微步：超完美微博营销》连载（7）

之前所说的这些只是一般性的游戏法则，这个完美账号养成游戏中还有许多具体的细节，这不，很快来事了。

10月9日下午的时候，趁着工作间隙，我和业务部同事闲聊一番，意外获悉了一条新闻：10日上午10时，某电商网正式上线，而在他们的首批体验中，我公司将会有一档铁观音茶叶以原价6.5元团购价1.3元的超低价作为他们的首选产品进行销售。

团购页面

来不及责怪业务部同事没有提前通告消息，我立刻召集推广部同事碰了个头，问他们有什么办法能够在第二天茶叶团购上线之时有效地通过零成本的微博推广来辅助销售。在沉默了有十分钟后，他们用无奈地眼神看着我。

其实从一开始，我就知道这是一个伪命题。当时由推广部负责的几个微博账号累计粉丝数量刚刚过千，还没有实现和粉丝的完美互动，加上有影响力的粉丝很少，想要在此刻通过一条团购信息来辅助销售，其作用很小。此刻提出此命题，我只是想借此机会来激发他们更好地加快完美账号的决心，并和他们阐述一条观点——没有什么比朋友之间的信息分享更有号召力。而他们很快也理解了我所要表达的观点。

因为在一个月前，也就是中秋节当天，我曾经用我自己的微博给他们做过一次友际传播的示范，只是当时他们并没有真正理解我那个示范的真正用意。

中秋节之时，公司的中秋过节礼物是铁观音和楼外楼月饼，而我在举家团圆之时，突发奇想的将杯中的铁观音拍照留念，并发出了第一条微博：

月饼就铁观音真不错。今天开喝网购回来的铁观音，泡了五遍了，茶香依然四溢，如此便宜买的茶叶竟然比价格在它十倍以上的茶店精品还好，真没想到。

这条微博本身反应的就是我当时的心境，尽管茶叶真的不是我自己购买的。而很快便有朋友回复询问茶叶是从哪里购的？很自然的，我如此回复并转发：

我在这个店子（http：//XXXX）买的，质量确实不错。今天开喝第一包，每天一包，也许还能减肥，呵呵。

评价茶叶的微博

这恰恰是我真正要发布的微博，但却先下了一个套，通过真正的网友问询而自然带出，之后来自各方面的问询和我的回复，都在此条转发的基础之上进行，从而让这一带有网店广告链接的微博不断展示在我的粉丝面前。另外，通过后续没有任何广告，只谈中秋赏月之事和品茗茶道之乐的互动交流，让微博在一天的时间内不断的得到滚动……

由茶叶展开的微博

当然，仅仅一条微博创造不出多少销量，我自身也不喜好利用自己的私人微博去做产品宣传，我之所以这么做的目的，只是为了告诉公司的推广人员——通过互动不断交友，通过交友广泛互动。而你所要营销的任何东西，都可以由此慢慢沁入这些成为你好友的目标人群心中。更重要的是，即使一眼看上去就知道是广告，而不像我这条中秋茶叶微博那样绕弯、下套，通过微博成为你朋友的人，也会乐于去了解、去转发、去让他的粉丝的粉丝的粉丝们去知道。

可当时，推广部的同事并没有把这次示范当回事，哪怕我费了不少口水去解释，甚至都没有人主动拿当时刚刚建立的完美账号来帮衬一把。直到这次，我要他们自己去做之时，他们才真正明白我的用心。但这首先要你在最初阶段，大量发布有用的信息，并积极关注和回复一些活跃微博主的话语，形成互动和影响力、取得对方一定程度的信任感和友情度之后，更要由此形成相当的粉丝数积淀。

当达到这一积淀后，通过个位数的完美账号，互相帮衬一把，让各个微博上的粉丝相互叠加，一条有价值的商业信息将可以形成真正的转发热潮。

小贴士：但我们依然要记住：有价值的商业信息和有用的非广告信息在微博发布的比例尽可能维持在1:9，甚至1：∞。

#欲练神功# 凌博微步第一层不谈如何发微博，只谈如何构建一个完美的微博营销体系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非尔等所能明了之绝学也。#凌博微步#