人口红利结束后 APP市场推广该怎么玩？

文/grace

前阵子脸萌爆火，采访稿一时刷了各种科技圈儿的屏，群里有个朋友发了这段文字：

脸萌的人说：“(产品会火)80%是狗屎运，20%是一群机智的骚年，每天被老板(我)威逼利诱加班。”

关于狗屎运，我就呵呵呵呵了。对的，我们将无法解释的数据暴增和传播都解释为狗屎运，对于这个观点，不能同意更多。

好了，这篇文章我们不讨论运气，说点儿实在的东西。另外，这篇文章解决不了任何问题，但我相信大约能激起同为APP推广岗的小伙伴们墙烈的共鸣感。

因为PO主已经在这个水深火热的环境中已经愁的日渐变残变丑变老了许多……

更郁闷的是当我向朋友们请教APP推广经验时，大家的回答惊人的一致：这种事情你是专业的，我还想问你呢……

顺顺气，进入理性思考模式，来聊聊当下所面临的问题(仅限应用，无关游戏)

　　社交红利真的在减弱，吗？

从开始到现在，爆红的产品无论是否现象级，都离不开社交网络助推，陌陌唱吧红于微博，脸萌魔漫风靡朋友圈。小米200万转发的微博已成神迹，mike隋的经典视频营销至今也只看了个乐视的“舌尖”可以与之媲美。

这样的传播总离不开大俗之势，净网行动逼的各家绞尽脑汁把大俗的核心用大雅的外壳包装起来，所以人的潜力无限都是被逼出来的，创意人死掉的脑细胞大约能填满危地马拉天坑。

转发有奖被过度营销玩坏了，微博的社交红利已然减弱，话语权掌握在大V、明星手里。一手人脉一手钞票，明码标价也好，人情变现也罢，靠创意引爆话题不是没可能，但这就像俄罗斯轮盘，赌几场能中，反正我不知道。

微博是开放的平台，传播的边际效应更有想象空间。来看现在占用我们大量时间的微信，封闭起来的社交环境或许能带来较高的转化率，但对人的要求又极高，第一梯队传播阵容决定了能走多远。

在微博时代转发个广告相对心里负担轻，而朋友圈里对广告的排斥度那是极高的。(PO主以及PO主大量的小伙伴们都坚定不移的屏蔽总卖货的，总发广告的，总发鸡汤的)

但是我们也要看到，很多人并不介意转发广告，对于乐视的“舌尖”、京东的无节操系列海报这样的创意广告，反而会非常愿意主动传播。

每个人关注点不同，有人关注好看，有人关注创意，有人关注文案，能抓住一个点让人亮瞎眼的就是好广告。

　　用户都去哪儿了？

有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解？

分发平台格局已定，入口集中导致价格水涨船高，已成既定事实。如果按CPT算，会发现价格较两年前翻了数倍，用户量却成了几分之一。

2011-2012，PO主经历过的产品单款日均激活数万，没做任何付费推广。2013年，PO主的自信心被惨淡的三位数日增长打击的千疮百孔。2014年，PO主被身边小伙伴们分享的自家数据慰藉，明白了：我不是一个人在郁闷。。

聊了一圈市场，大家偶有自责说：感觉到了瓶颈期，找不到路突破。

来北京后，可以说是目的明确侵略性极强刷了一圈脸，抓了不少朋友聊和学习大家推广的思路方式。涉及领域从电商到社区，从游戏到应用，用户量级从亿级到千万级到百万级到十万级到。。。

千万量级以上的用户基础已奠定，日新增曲线趋于平缓，基本都在往品牌方向和商业化探索方向继续深入，活跃度成为主要关注数据。

百万以下的非常尴尬，用户基数不足以支撑商业探索，品牌运营也无法挑起引入用户的大任。新增依然是一个关注重点，都希望少花钱或不花钱，都着急的很希望用户快到碗里来。

三年过去了，用户们也从中学生升级至大学生了，越来越知道自己想要什么了。

从前不知道什么好玩儿，于是去渠道排行榜上看，把那些看起来好玩的下来玩；现在更多的路径是在朋友圈里看到了，再去渠道搜来下载。

所以用户还在，并且盘子越来越大，只是入口并没有我们想象中那么集中了。

用户去哪儿了？问问自己，你的时间现在用在哪里？