如何用条条框框规划朋友圈营销卖货行为？

最近几天总是能看到几个朋友零星发的广告，或许只是兼职，或许只是新奇，但是这种营销手段显然并不会真正带来转化率，可以说这些广告只会带来反感而没有真正的作用。

其实朋友圈卖货行为我个人并不反对，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。

不过我相信大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢？原因其实很简答，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生，这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈营销并不是人多就好，并不会你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。

第一条，你做哪一个行业就要充分体现出这个行业的特征。

比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面所说，你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见领袖一样，我们需要用户的“崇拜”，这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。

第二条，既然在朋友圈营销，那么就一定要注意整个产品销售过程的互动性。

你在购买者心中是一个真实存在的人，这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答，这在前期可能比较容易做到，但是到了后期可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决，但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。

第三条，要根据用户属性精准定位。

做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多，这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样是这样，如果你的朋友多半是屌丝，那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场，说这话可能有点直白，但是话粗理不粗，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信，虽然都是一个个陌生人，但是大家都有一个共同的属性，那就是关注内衣，基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。

第四条，熟人圈以外的地方才是真正的市场。

不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中也会在想你的东西到底行不行。大家仔细体会一下我说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的，因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，像我那位朋友从微博上引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。

第五条，朋友圈营销要杜绝盲目性。

很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销，应该通过内容给客户带去价值。这点至关重要，毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介，此外，在我看来做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值，拥有第一批比较厚重的用户。

朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会，就像大家口中所说的那样，只要有智慧和执行力，朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。

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