解读蓝翔：它如何将社会化营销做到极致？

对于蓝翔大家肯定不会再陌生了，挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔，这一具有洗脑性质的全国口号放佛在一瞬间家喻户晓。而蓝翔作为一家技校，其知名度也在短时间内获得暴涨，查看百度指数已经在15000左右，可见社会化营销的威力。其实事情发展到现在，我们真的很难去分辨蓝翔的炒作是自黑还是他黑，但是作为一个成功的营销案例，普通用户深知蓝翔技校，并且知道其核心业务这本身就是营销的成功之处。所以对于蓝翔这个出色的营销案例，我想还是有必要解读一下，或许对我们营销人员有所帮助呢。

对于品牌形象刻意维护和打造

留意过蓝翔的朋友们都知道，一句“挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”的广告语可以说用了十几年，这段光阴里，代言明星换了一茬又一茬，但是广告语自始自终没有更改。起初蓝翔的这种营销手段也受到大家的质疑，毕竟广告语并不是很高大上，但是后来一些营销人员开始懂得蓝翔的智慧。广告语虽普通，但是对仗工整语调铿锵，最重要的是简单粗暴。直接将核心业务凸现出来，而不是假大空的将一些所谓的品牌理想，开门见山说自己的主打业务，而且经过这么多年的“培养”，一提到挖掘机肯定会想到蓝翔，这种思维定式的营销虽然粗暴，但是对于大家的品牌植入却是相当深刻，这算是蓝翔坚持自我品牌的第一步。

除了宣传语，蓝翔对于自身形象的维护也是相当看重。神秘感一直都是蓝翔刻意留给大家的标签。从全球最大的计算机培训中心到黑客事件，再到蓝翔校长校庆时与清华北大的调侃，蓝翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回应这些话题，而是让观众尽情发挥想象空间。作为一家技校属性的中专学校，蓝翔可以说没有任何出身，但是它硬是将自己与诸多高大上品牌纠缠在一起，从而营造出来的高端感是很多学校都没有的东西，而这显然更迎合国人的面子需求。至此，蓝翔在品牌形象上从稳定上又逐步加上了一个高端的字眼。

充分利用屌丝气质玩转社交营销

如果仅仅说蓝翔的成功靠的是坚持和高端显然站不住脚，毕竟纵观国内诸多院校，能够做到这些的虽不多但是也不只是蓝翔一个，因此蓝翔显然有其他的营销利器，这个利器就是调侃与自黑。说到自黑往往就要和挖掘机联系到一起，纵观前几年和目前流行的段子，很多时候挖掘机与开挖掘机的屌丝都是主角。

比如“2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?”

还有一个段子是说一个自称是蓝翔技校毕业的年轻人如何成为人生赢家的，因为篇幅问题就不给大家列举了，但是从这两个例子我们还是能够感觉到蓝翔的那种幽默和自黑。其实仔细查阅互联网营销奇迹，除了一些出乎意料的营销举例以外，屌丝逆袭永远是一个热点。作为挖掘机为代名词的学校想走高端显然是不可能，那么如何才能在有限的发挥空间中让大家快速记住蓝翔呢？调侃与自黑放佛成了最合理的选择。当大家在蓝翔的自黑中欢笑之后，会使得对于蓝翔的影响更深，虽然在某种程度上会影响到蓝翔的品牌定位，但是大家想想蓝翔面对的群体属性是什么？高级技工，也就是一些中低端用户，相比于高端形象，知名度显然会更让他们感兴趣。况且幽默的段子总是具有强大的复制和营销能力，蓝翔算是抓住了要点。

   主动出击，借势利用，什么火跟什么

有时候不得不佩服蓝翔的洞察能力，总是能找到时下火热的事件点然后进行跟踪宣传。即便是对自己不利的负面消息也能通过一些公告片扭转过来。前段时间蓝翔的打架事件闹得沸沸扬扬，大家的目光又重新开始聚焦到它身上，可就在网友一边调侃“蓝翔不止挖掘机技术强，原来打架斗殴也在行”，一边以为蓝翔将以低调的姿态躲过舆论风暴时，蓝翔在网上推出2014年度宣传片，直接调用上万学员进行广告宣传，那气势直接秒杀国内诸多院校。

此外，每年毕业季都是一个话题集中爆发的时候，而蓝翔也是好好利用了一下舆论的影响力。就在今年8月份，网上盛传蓝翔技校校长荣兰祥在2014年蓝翔毕业典礼上讲到：“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?”这样一种看似自嘲的东西显然在毕业季引爆大家的眼球，难道蓝翔真的有这么牛逼吗？在大家都在叫嚣世上最难就业季的时候，蓝翔的自信的确让大家大吃一惊。

其实这都不过是蓝翔的营销策略，与其自己创造热点，倒不如跟随大众的注意力然后在合适的时候进行适当的补充和宣传。蓝翔虽然只是一个技校，但是面对市场能够主动出击进而放大自己的优势这本身就是一种智慧。

   天时地利人和

营销的最高境界是什么？在我看来就是你的品牌形象能够带来一种标签，而这种标签能让别人一下子就能想到你。蓝翔推广这么多年，早就已经将挖掘机和技校属性植入寻常百姓家，而长期以后自嘲带来的调侃与幽默也直接使得大家对于蓝翔的印象并不局限于技校这么一个层次。笑料与亮点蓝翔显然是给予大家的另外一个消费点。此外，自从蓝翔打架事件之后，各家媒体也是纷纷报到，蓝翔体也是层出不穷。各种哪家强纷至沓来，就连心花路放等火热电影也是为了凸显出影片的笑料开始使用逐步蓝翔体，对于逐步增大的曝光率，蓝翔自身优势收获颇丰，不仅没有花费一分钱推广费用，自己在国内同类院校的知名度也是与日俱增，蓝翔自此完成了神一般的存在感。

从某种意义上讲，蓝翔的成功并非偶然，只是在运用策略上更成熟一些罢了。或许这正是我们需要掌握的地方。

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