营销心得：朋友圈营销其实更需要动脑子

微信，一个可以说是划时代的产品，除了常规的聊天功能，微信也越来越成为彼此联系感情、分享信息的工具，甚至在我们生活的方方面面开始渗透，让我们离不开微信。而有远见的朋友也开始着眼于微信朋友圈，开始自己的产品和服务推广。也许是巨大的市场所在，微信朋友圈营销也越发成为一种新型的营销方式。但是，到底应该如何来做好微信朋友圈的营销呢？毕竟失败的例子我们见过太多，盲目的加好友发图片效果并不好，那么什么样的朋友圈营销才算是真正的王道呢？

其实在说这个问题之前，我们先来谈一谈微信朋友圈的优势。发现其优势所在，才能够更好地利用优势，这是营销的根本所在。微信最大的一点优势就是信息曝光率高。如果你在朋友圈发送一条信息，基本上是80%的人能够看到此信息，而且朋友圈所维系的是朋友之间的关系，这是强关系。而强关系，这是有利于进行营销。

因此，在进行微信朋友圈营销，那么增加你的朋友量是非常重要的。在这一个过程中，你需要用自己的魅力来增加你的关注量。很多人会通过微信扫一扫的方式来吸引大众来关注，但是这一种方式比较老套，缺乏新意。而增加附近好友的方式，又带着一点点的非主流，所以在增加好友的方式上需要进行一定的创新。当然我在这也要分享一个干货，那边是加好友的时候，我们要对朋友属性进行一个分类，至少从现在的情况来看，男性用户要更好加一些，所以这就要求我们在营销的过程中要时刻注意对方的性别。朋友圈有一种营销叫做美女营销，前期扮作女生同附近陌生男人交流，然后通过交流获取他们生活圈子等信息，接着针对这部分人群进行一个汇总和分析，筛选出优质客户，然后在一个合适的时机通过“我要自立”等口号宣布自己开始卖货，因为有前期交流的基础，那么这些男性用户会对你有所忍耐，而这个之后只要合理控制好发布商品信息的频率和质量，那么做出成绩就很容易了。这是财神分享出来的东西，我在这也分享给大家。毕竟这是一种创新的加好友方式。

或许，在21世纪的营销时代。创新才能够带来全新的生命力。微信增加好友也是如此。比如，你可以取一个别有意思的微信名字，让大众有想要一探究竟的欲望，这也是不错的选择哦！同时，你需要利用一切可利用的资源来进行这一个步骤，资源的有效利用能够实现价值的最大化。

其次，你需要利用微信的互动优势。总的来说，在各种各样的自媒体之中，微信的互动性是最强大的。而互动性可以很好地增加卖家和买家之间的情感联系。在营销的世界里，直接推销产品的营销是最薄弱的营销，而最强大的营销则是情感的营销。你不仅仅要把你的产品推向你的关注者，更需要把你的情感传递的你的关注者，让他们觉得就是朋友的感觉。产品的推销需要有文字的美化，也需要用图片进行包装，但是最为重要的是建立在质量有保证的基础之上，把可靠的产品推销给你的受众。而情感营销，则是另一种人文的关怀，尤其是进行更加有亲和力的沟通，尤其是在平时的时候发上一些问候和关怀。做营销，不能够只在用到别人的时候才开始沟通，它更注重平常的沟通。

同时，你在朋友圈发的东西，不能够只是针对你的产品或者服务本身。你需要在营销的过程中，增加一些有意思的东西。单纯地发一些产品，可能导致大众的反感，尤其是那一些整一天只在朋友圈里面刷屏的朋友，很容易被拉黑。所以，你需要发一些有意思的东西来吸引大众，比如幽默的段子，有意思的视屏等等。尽可能地实现营销内容的多样化，尤其是符合大众胃口的内容多样化，这是非常有吸引力的。所以，在这一个过程中，你需要实时调查大众的需求，来做一个全面地分析。这些可以使营销过程中的调剂，也是营销过程中非常重要的组成部分。用一些软性的营销来打动大众，这是非常重要的。而软性的沟通能够更加深入大众心里。而微信朋友圈发短信的频率，最好控制在每一天2条左右，这样的频率不会让人反感。很多人为了博关注，每一天都会大量的更新，这极有可能被拉黑，甚至直接进入黑名单。这可能反而不利于朋友圈营销地开展。

当然有效提升微信知名度也很重要。朋友圈营销依赖于微信平台，获得高浏览量和点击率，是促进产品认知率的重要途径。做朋友圈营销的人，不要挖空心思地在发布广告上下功夫，而应该提升微信的知名度，名气大了，品牌认知自然就不存在问题了。做个换位思考，一味拼命地发广告，受众会不会认为，他的产品没人要吗？是不是急于处理这些东西？所以，建立初步的信任，做好微信账号，提升微信知名度，才是朋友圈营销的便捷途径。毕竟任何时候，品牌和知名度都是整个产品发展的持续动力，为什么这么多人纷纷做自媒体，就是看上了粉丝经济这么一个牢靠的事物，抓住它我们才算是给自己建立一个护城河。

最后，我还是想说下朋友圈营销不能想当然的去做，以为自己的好友数量在几百上千就了不得，其实这些流量流失的非常快，如果不加以合理的管理和利用，转化率低不说还是让自己的营销之路充满荆棘。自己现在除了经营目前的网站外，也经常听关于微信营销的经验座谈会，在操作的过程中我发现有几点，大家必须要注意。

首先，要合理控制产品的发布频次，不能过快也不能太少，要根据自己用户的属性进行专一的定制，我个人并不推崇所谓的低价产品汇总，这种针对性太差，我们应该根据自己用户的属性分出一定的社会层次，什么阶段的人喜欢什么价格的东西这样做起来成功率更高。

其次，在熟悉的领域争取做到最好。朋友圈营销在没有第三方担保的前提条件下靠的就是信任程度，而这个信任程度说白了就来源于你的专业度。因此，一定要在自己熟悉的领域，推介自己熟悉的产品，只有这样，才能对产品卖点，特性，功能了如指掌，在回答买方的提问时，才会胸有成竹，有的放矢。做营销，一定要有针对性，切忌胡子眉毛一把抓，正所谓割伤如隔山，在陌生领域，利用一个虚拟的平台做营销，风险无疑使巨大的。

最后，微信朋友圈也要适当做下附加值。为什么这么说呢，因为从一个消费者的角度上思考，一个商家仅靠商品的吸引力很难长期打动消费者的心思。毕竟粉丝的活跃需要带动，更何况我们立足的是私人朋友圈，天天发货发图片难免会引来某些人的方案，因此适当做下活动，平日里推送一些相关的信息也是很有必要的，至少让对方认为朋友圈中有我们不仅可以买东西，还可以获得价值输入这样岂不是更好。

微信朋友圈营销处于刚刚起步，所以一切处于探索阶段，有目的性地创新能够给你实现最好的效果。当然这也是现在的大势所趋，各位同仁一起努力吧。

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