你为什么做不好营销？

二丫今天跟我说她已经在58同城、赶集、百姓网、各大论坛、都注册了账号，准备为甜品店宣传。向我显摆她的营销。

我说你这不是营销，充其量算推广，是网络牛皮癣的缔造者。

“那什么样算营销呢？”

“营销是有组织、有文案、有智慧的。”

“怎么样才能学会呢？”

我说：“你不适合做营销，想做好营销的人要有海纳百川的精神。你自身就排斥广告。你看你浏览器还要装上屏蔽广告的插件、朋友圈里把卖货的都拉黑了。

这样的人怎么能做好营销呢？

我想起一位网友，在微信上卖大米的，有一次打电话咨询我，后来我加了他微信，结果把我拒绝了，问我是谁，知道是我才通过，如果这时是个买大米的潜在用户，可能拒绝一次人家就不想再加了。

这样的人也是做不好营销的。

而我经常主动去看一些网站的广告寻找灵感，并且欢迎任何人加我好友，朋友圈不屏蔽任何人，也从不主动删除任何人。

因为这样能看到他们好的营销创意，并且能知道产品趋势，能看到商机。”

二丫说：“我好多朋友都把卖货的拉黑了，他们QQ空间平时都是关闭的。”

我说：“他们想营销吗？因为他们不想营销所以人家屏蔽很正常，你和他们的追求不一样。

我们评价一个人首先要看他的追求和行动。如果一个热爱自由的人，每天游山玩水，没有存款，但他很知足。那咱们没资格评论他。

但如果他要是每天抱怨没钱，那么我们说他游手好闲，追求和行动不一致。

你的朋友有一天有可能后悔这样封闭自己。我一个同事有一段时间把我删了，我挺纳闷的，我没得罪过他还帮过他，后来有一天又通过好友恢复把我加回来了。原来他要卖东西了。所以做任何事还是给自己留点后路。”

“那狗哥给我讲讲营销的精髓吗？”

我说：“其实互联网传播的秘密就是故意露出低级破绽，让每一个人都因为有智力优越感而主动传播。

你看现在电影、电视剧都搞穿帮镜头，你以为他们是真的穿帮吗？都是故意的，为营销做铺垫。

如果你聪明，通过这一条你就能举一反三想到怎么运用到自己身上。

另外你还要记住几点：

第一、别迷信免费营销

很多人把网络营销理解为免费营销，没考虑到免费营销甚微的效果，更没考虑到人力成本和时间成本。

所以当初那些先吃“百度竞价”“直通车”这只螃蟹的人走在了前面。俗话说舍不得孩子套不住狼，做营销不能做一只铁公鸡，该出钱时得出钱，即使你有一个非常好的文案策划时，还得买流量、买大号把它推到高潮。

第二、别迷信网络营销

最近有一些做O2O的老板咨询我，总想着通过网上就把他们业务传播开，并且还要一分钱不花。我告诉他们侧重线下推广，他们不理解。

如果有心，走在街头应该看到"/UploadFiles/2016-12-29/饿了么"“美团”的传单，如果网络营销真的是万能的，他们又何必发传单呢。

尤其O2O，一定要注重线下的推广，线上的体验，然后是线下的体验。

第三、别迷信成功案例

有这么个段子

一漂亮性感的女同事，其老公给她送午饭，没说话放下就走了！新来的男同事问 : 那是谁？她 : 送外卖的。问: 没给钱？

她: “不用给，晚上陪他睡一觉就好了”…第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭，整个办公室轰然大笑。

所以说不要在浅层观察后，就贸然复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力！

你看到的那些成功案例，他们是不会把核心竞争力说说出来的，就像盖茨不会告诉你他母亲是IBM懂事，他母亲帮他促成的第一单大生意。

第四、别迷信营销而忘本

米大叔前段时间参加了罗胖的所有巡回演讲，回来后给我的感觉就是这丫的做火入魔了，他要把大米赋予一种意义，比如买他的大米，可以和雕爷、罗胖他们共进晚餐。他根本不谈大米本身。平常老百姓就吃个米，谁丫的认识他雕爷、罗胖是谁啊，你的米好吃、价格合理我就会买。

所以千万别为了营销而营销，忘记产品本身的意义。

第五、要有天赋

很多老板一年参加各种培训会议要投入几十万，但依然做不好营销，首先避开不谈那些培训大湿到底是否真有料，就营销本身其实是需要有天赋的，不一定非要学营销才会营销。

在北京有个户外旅行团队，领队完全是草根，也不懂营销，但是他们利用QQ空间就把这事做起来了，目前QQ空间每天访问量7万，微信公众号8万粉丝，每次出队都是四个队伍，平均每个队伍120人。

最后

如果你这些还是没理解，那就再教你一招简单的，抱大腿，为什么你会知道昆凌，因为周杰伦，当年冬日娜为什么火，因为刘翔，小米也是靠抱苹果大腿上位的。

如果你连这个都不会，那就模仿，比如说，俄罗斯一对情侣在各个景点牵手照火了，你完全可以拿着你的东北麻花去各个景点拍照取名就叫《一个麻花的旅行》，哈哈，当然这只是玩笑，重要是这个思路。”

“十分感谢狗哥和我说了这么多，以后你们家的煎饼、麻花包我身上哈！”

“我要吃芥末味的”

“…………！对了专家说了，手机容易致癌啊，你小心点啊！”

“哦？好险啊，还好我不吃手机！”

“…………”

“哎？你别动，我项链两千多……”

作者李二狗：公众号：iliergou 私人号：46596841