胡海卿：褚橙之外 三个农产品品牌的实操案例

在社会化媒体和自媒体盛行的时代，产品的口碑营销以及借势营销是农业电商的第一秘诀。

案例一：“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额

在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。

“俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。

关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议：

每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点的链接。

俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。

俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。

总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。

案例二：“甄的小米”，雷军“假小米”，我是真的！

前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。

“甄的小米”，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。

事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生！”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装，并发布了一条微博——“小米进军大农业，新款亮相”。

一时间，所有的人都在传播了“雷军进军农业了？！”很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。

2015年1月13日，“任小米”发布，我们一句“2015年新农业开局就是‘任甄的小米’又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。

总结：这是营销中“取巧的玩法”——借势营销，利用大品牌的知名度借船出海。

案例三：“四大美莓”，每天赠送二十份获得百万阅读率

“四大美莓”原来是几个去日本留学的学生回国种草莓，却因为种植成本高昂，在普通渠道销售受困。于是他们找到了我们。

我当时问他，你的草莓看起来好像有几个不同的品种啊？样子、色彩、香味好像也不一样啊，她们有什么不同的名字吗？

他老老实实地回答，这四种草莓，叫红颜，章姬……我一听，都是很女性化的名字嘛，不如就打包叫“四大美莓”，也就是一个盒子里有四种草莓。Slogan叫做“不同色香味，各有各妩媚”，吃每一个草莓下面都贴了一个小标签告诉你，你吃的是什么品种。

那么“四大美莓”如何推广呢？当时正好是中国轰动一时的第一届“四大花旦”评选十周年。我们利用资源找到原来的评审团，打算在微博上再评选一届“四小花旦”。

当时微博特别火，转发很厉害。随着十几二十个明星的评选照片，下面放着我“四大美莓”的产品照片。每天送出十几、二十份给来参与的粉丝，吸引他们来投票。很短的时间内，转评就是几十万，阅读以几百万。

2012年那一年，我们的团队将把这个草莓卖到68元/450g，很多人对产品赞不绝口，称从来没吃过那么好吃的草莓。

总结：产品要内容化，在过程中要考虑，最想看到这个事情的人，以及愿意传播他的受众是谁。把这个内容是丢一个正确的圈子，受众被打动，自然会传播。这是一个社会化媒体和自媒体盛行的时代，要学会用到。