哪些“效应”可以为微商所用？

微商是时下大家追逐的热点，甚至在一些人眼中微商就是下一个淘宝。因此，我们能看到周边有很多朋友都在或多或少得接触着微商这个行业。但是我们应该看到的是，虽然微商是一个具有发展潜力的项目，但是草根在起家之处，往往面临着经验不足、资源缺乏、没有人关注等尴尬情况，而这个尴尬也往往限制了很多人在微商上更进一步，那么对于大家来说，微商到底如何去做才能更靠谱，更有未来呢？我想六种效应大家一定要牢牢抓住。

其一，圈子效应。微商立足的是朋友圈，而这个圈子显然是我们销售的起点和重点，即便官方针对一些推广活动进行了限制，但是不能否认的是，朋友圈里较高的活跃度以及同一属性都让微商有了更大的发展空间。不过在利用圈子效应之前我们还需要解决一个问题，那就是流量的引入和用户的筛选。这也是很多新用户面临的最大难题。对于流量引入，我建议大家现在其他平台同时进行着，毕竟微信加好友也并不容易，如果能从其他平台（微博、陌陌等）引入关注流量，对于自身的发展也是很有帮助的。而用户筛选则是针对以后发展着想的，毕竟圈子里什么层级的用户都有，我们需要找出自己最想接触的那部分人并进行精准营销，只有这样才能提升我们的转化率。圈子虽小但作用极大，如果能将引来的流量和用户进行沉淀，那么对于信任为主的微商经营则是极大地帮助。

其二，人际效应。微商不同于淘宝，它其实更像一个基于交流上的衍生品。可以说微商更强调买卖之间的交流和沟通。当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系，那么你推荐的东西只要对他有用，那么从你这购买的几率就会大很多。但是信任往往是最脆弱的东西。初期的不满意会对产品日后的销售产生足够的压力，这也是为什么很多微商无法长期做下去的原因。大家在做推广的时候，往往忽视了产品的实际效果，或是人为夸大了商品，造成了一定的心里误差。这种落差会让购买者直接理解为欺骗。因此一锤子买卖一定不可行。要知道朋友关系纽带和信任是微商发展的资源，非常需要微商们小心经营，用心维护。只有这样才能产生更多的忠实客户。

其三，粉丝效应。既然讲到微信，讲到移动端产品，那么粉丝经济就成了不能不提的事情。或许大家以为我们只是小小的微商，没有必要讲究什么粉丝不粉丝，但如果这样想就等于失去了一个发展的机遇。干什么精什么，只要我们在某个领域做得足够精细，那么就一定会产生很多经验，你做美妆护肤品，那么就深谙美妆技巧，你做鞋子就一定会了解正伪品的鉴别方法，那么这些经验白白浪费不就可惜了。因此我们可以对一些老主顾进行自有公众账号的推荐，将自己的一些经验和建议推送在上面，一来可以帮助别人，提升自己用户的粘度，二来，也是多了一种推广的方法，毕竟公众号的宣传效应要更合理，会让自己的“加人之旅”更加顺畅。让更多关注你的人成为你的粉丝，离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易，一切都在理所应当之中。

其四，全局效应。不管做什么，保持一种全局的战略性思维很重要。因为时代总是在变化，我们的操作手段也要时刻随着时代而进行调整，以往我们可以通过转发、集赞的形式进行推广，而现在显然是不可行了。全局思维要求我们要不断地向别人学习，学习他人的过人之处，即便自己现在做的很好，也要适当了解下别人的想法进而丰富自己的操作能力，此外，微商是一个长期经营的过程，我们需要沉淀下自己急功近利的心态，真正将其作为长久的事情去执行，首先是品牌的树立，其次服务理念的培养，第三是高效的运转模式，第四是完善的售后服务等等，微商好做，但是能做多久也只有自己说的算。只有掌握全局性，我们的思路才能理清，也才能更为长久的运营下去。

其五，口碑效应。既然都说了是圈子，那么在圈子中口碑的影响力是我们不能小看的。毕竟是一个关系纽带下的群体，朋友用过的哪款产品效果很好，马上就可以一传十十传百的传播开来，传播速度甩实体店几条街。而且这种传播往往能够带来最真实的流量，因为信任的存在，口碑就会变成最有力的广告语。因此，对于口碑，任何微商都不能轻易放弃，不要以为自己的产品做好就能引来主动地流量，酒香也怕巷子深，无论是新用户还是老用户做好口碑维护，了解交易完成他们对于产品的看法，针对一些可能存在的疑问做最充分的解释，努力促成有价值流量的再次购买，你的努力一定会被别人看到，而大家对你的支持也会在你的努力中不断得以放大。

针对微商运营，我想说努力是必须，但是一些资源的利用也是必然，这是一个新的平台，陈旧的思维需要改变下，也唯有不断创新我们才能达到自己期待的高度。

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