约旦初创公司Kharabeesh如何在Youtube上获得10亿点击量

导语：Kharabeesh 公司的商业模式基本上是依靠自身力量来吸引阿拉伯市场的点击量：通过销售广告或寻找其他方式比如广告植入来提高品牌的知名度。

Kharabeesh公司具备初创企业的特点，以在Youtube上发布前卫的视频内容而被大家所知，而其风险投资人对于三星、百事以及 BBDO(天联广告)均是 Kharabeesh 公司的客户也倍感高兴。在迪士尼以 5 亿美元的价格收购 YouTube 上最大的内容制作商之一 Maker Studios 后，该公司最近似乎也颇感压力。

在最近安曼之行的报道途中，我问该公司的创始人Wael Attili 除了大胆地使用漫画讽刺中东政治外, 是什么让这家只有 35 名员工的公司这么优秀。

他表示，「因为我们在阿拉伯世界，并且我们生存下来了。」

一方面是 Attili、他的共同创始人以及朋友们曾白手起家并且在早期获得来自 Aramex, Ali Al Husari 以及 Dash 风投创始人 Fadi Ghandour 的投资。此后又获得包括来自硅谷 500 startups 等投资者 165 万美元的 A 轮融资。

另一方面是因为他们的发展时机刚刚好。他们正赶上连美国都没有意识到的经济增长的大浪潮。

像安曼这样约500万人口的大型新兴市场，正成为经济增长的引擎。根据国际货币基金组织的消息，约旦的经济预期将增长 5%。安曼作为约旦的首都，经济发展可能以更快的速度增长。根据麦肯锡公司的一份调查研究，从 2008 年至 2015 年，423 个城市的发展预期将占全球 GDP 增长的 45%。像安曼这样的二线城市，虽然与大型城市无法相比，但其经济增长速度确实最快的。

根据 Kharabeesh 的客户列表显示，全球一些大型跨国企业公司正在觉醒。具有本地化知识的人和企业在引导新兴的市场的时候拥有巨大的优势。Kharabeesh 公司的商业模式基本上是依靠自身力量来吸引阿拉伯市场的点击量：通过销售广告或寻找其他方式比如广告植入来提高品牌的知名度。

在一个人口只有 650 万人口的国家, 有超过 60 万叙利亚难民 (可能更多), 这只是大部分美国人所知道的一部分。在动荡地区大部分人对同盟只是一个模糊的概念。约旦，与以色列、叙利亚以及伊拉克接壤，于 1994 年与以色列签署和平协议，同时也是唯一一个与美国进行自由贸易的阿拉伯国家。

当我坐上从肯尼迪机场直飞安曼的波音 878 梦幻客机，这是其中一架最近被皇家约旦航空购买的飞机。经济发展在这些快速增长的市场会遭遇发展速度与瓶颈。我们当中的 300 名乘客从这架新又节能的梦幻客机下机，之后在机场被困 1.5 个小时。

我的约旦导游 Mahmoud Al Arab，就生活在安曼。清晨在位于安曼市中心 Hashem 饭店吃完早餐后，Mahmoud 告诉我由于安曼的房价越来越高，所以他准备在安曼购买一套公寓，他说房价与过去 10 年相比，已经翻了一倍。在约旦一份普通工作的工资大约在 400 至 500 第纳尔(约合 550 至 700 美元)，购买一套公寓的的价钱大概是 40000 第纳尔 (JOD)。他表示，即使一个教授每月拿 1500 第纳尔 (JOD)，这样的开销也让人头疼。

当然快速发展也为企业带来了挑战。Attili 目前也在担心如何管理和满足公司在下一阶段的发展需要。

Kharabeesh 公司一共有 5 位联合创始人，除了 Attilit，还有 Wafa al Nabulsi, Mohammed Asfour then Firas al Otaibi 和 Shaher Al Otaibi。该公司自 2008 年成立以来一共制作了 10000 个视频。这家拥有 35 名员工的公司，同时也拥有数以百计的网络自由职业者。虽然目前还没有盈利，但在社交网络媒体上有 700 万的点击量，在 Youtube 上有 10 亿的点击量，由此可以看出该公司有非常强大的平台可供利用。

Attili 表示，竞争激烈的空间，不断发展变化的游戏规则，对我们来说仍然是非常有压力。他看上去似乎很焦虑：「我不知道接下来该怎么做。」「我们应该有人才管理机构吗?我们应该开设其他办事处吗?」

该公司在迪拜设有办事处，很可能在 2015 年在洛杉矶设立另外一个办事处。他刚从一个为期七周的艾森豪威尔基金会项目的美国之旅中归来，该项目的目的是为各国新兴领导者增进信息和观念的交流。

如果 Kharabeesh 公司能在安曼继续取得成功，那么它将塑造自己的方式和发展模式。